在2021微信公开课上，张小龙用了三分之二的时间谈起了视频号，“视频表达应该是未来10年内容领域的一个主题。”今年1月，微信公开课Pro，微信爸爸遗憾缺席，但视频号的内容却最先出现并贯穿。

从顶层设计到产品经理孜孜不倦的呐喊，占据C位的视频号对于微信的重要性不言而喻。公开数据显示，2020年10月至2021年12月，公众号与视频号沟通，陆续完成17次小迭代。微信生态中的流量实现了循环循环，视频账号的可达性增强。就企业如何获利而言，这是一个机会。视觉研究院数据显示，截至2021年底，视频账号DAU（日活跃用户）已突破5亿，超越快手3.23亿DAU，逼近抖音6.4亿DAU .

流量是腾讯围城的关键。视频号，一个新的移动互联网票，以流量开始，以变现结束。在微信公开课上，陶嘉讲师表示，到2021年底，视频直播账号销售额将比年初整体销售额增长15倍以上，平均单价买家将超过200元。

电子商务是最有效的获利方式。在万亿级的直播细分市场jj租号商家微信，一个小规模的视频账号就能接过淘宝、豆快的商业价值，也是商家新的渠道补充。 .

去年底，有创作者发现视频账号出现短视频产品分享功能。今年1月，不少商家收到了产品分享功能“试运行”的邀请。 4月底，微信创作者发文，短视频产品分享功能正式上线。

有商家向《电商在线》证实，现阶段，只要申请微信，平台审核通过后，就可以在短视频上挂购物链接。然而，一位运营商告诉我们，我们需要在内容和交付之间找到一个平衡点。我们在淘宝直播和抖音快手上已经有了一套方法论，但是对于视频账号，我们还没有制定一套可以复用的法。很多商家对于短视频投放还处于观望阶段。

再往前追溯jj租号商家微信，无论是产品优化，还是西城男孩、五月天、崔健等明星示范拉动演唱会线上，视频号都在做一件事：增加流量。 ，补充电商生态，让内容价值尽可能真实。

腾讯在 2021 年第四季度财报电话会议中提到，公司将于 2022 年开始对短视频 Feed 广告进行测试和优化，相信视频账号将提供重要的商业化机会。既然有短视频可以投放，那么在同样是短视频的抖音快手耐力赛中，腾讯的防守相当到位。

一、带货的视频号，从直播到短视频

视频号的产品分享功能类似于抖音快手的“小黄车”功能。创作者在短视频下方添加相关产品链接带货。用户点击购买并完成交易后，创作者可以获得一定的金钱。比例佣金。

微信创作者官方注明的产品链接位置

微信官方表示，目前想要开通产品分享功能的创作者需要满足三个条件：

有效关注者（followers）数量1000人以上，实名认证完成继续发布优质原创作品

专家运营商咪咪告诉《电商在线》，今年1月，微信创作者公众号发表文章《视频号“商品分享试运行”正式上线》，启动商品分享功能测试。不同的是，当时的创作者需要有10000以上的有效关注者。 “现在要1000个粉丝，门槛降低了很多，感觉官方是在鼓励大家做短视频带货。”

《电商在线》观察发现，创作者需要完成“选择产品→链接→发布作品”三个步骤才能在视频账号上分享短视频产品。选品环节仍有优化空间。微信创作者也总结了三种方式，分别是通过创作者中心选择商品、添加小店商品、添加商品信息到视频号窗口。商品选择完成后，通过已发布视频下方的“链接”选择商品，即可将商品链接添加到短视频中，完成发布。

视频账号的短视频投放最早可以追溯到2021年1月。一开始，视频号可以携带公众号文章的链接。创作者会在文章中添加一个可以购买商品的小程序，是一种“野”带货。现在有了商品分享功能，只要点击视频下方的链接，就可以直接跳转到商品页面进行加购和购买操作，大大缩短了用户的交易路径。

之前的“吊链”还是要跳的

视频号通过近两年的运营积累了大量的流量。此前，视频号鼓励创作者通过流量变现，先后推出了直播、内容付费推广、付费直播、创作者与广告主互选平台等功能。 ，让视频账号的创建者完成从流量创造到流量变现的闭环，现在流量的电商也是期待的。

从目前的经验来看，微信在视频账号变现方面还是比较克制的。比如微信的创作者官方就表示每天最好不要超过3个预告内容，但实际上并没有特别的限制。在线培训 商人咪咪告诉《电商在线》，目前他的后台可以随时挂短视频中的商品链接。他认识的一个白标商家一天会发布七八部预告片。

再比如，近期很多品牌视频账号发布的短视频中，都没有预告片的内容。 “电商在线”在视频号刷了30多条短视频，只出现了1条带有产品分享链接的短视频。创造者安利也是一个白标产品。视频账号的短视频投放并没有引起商家和品牌的过多关注。

更多带货的产品是白标产品

二、视频号还处于早期阶段

内容运营商莫高向《电商在线》证实，该视频账号的短视频投放已经测试了近五个月，但在很多商家和商家眼中仍处于早期阶段。创作者。

母版微信，12亿用户理论上是视频账号的流量。在直播电商的风口上，视频账号也可以承担淘宝电商平台和短视频平台的溢出需求。

但同时，视频账号还存在很多问题，无法满足商家和创作者的需求。

首先，视频账号的流量算法与豆快不同。与豆快相比，视频账号具有更强的社交属性。用户收到的许多推荐视频都被“朋友点赞”。视频账号中还有“好友点赞”板块，方便用户形成社交互动。 目前，视频账号仍较多出现在朋友圈、群消息和公众账号关联中，发现页面上真正的视频账号一级入口已被忽略。视频号的流量够用，但更多是基于社交场景，没有培养消费者的购物心理；

其次，短视频投放功能还没有完成。 “电商在线”体验发现，如果将商品添加到购物袋然后退出，在视频账号的其他页面是找不到该购物袋的。只能通过重新进入短视频点击下方链接找到购物袋，而且各家店铺的购物袋没有互通性。如果您想从不同的商店订购产品，您只能分别下订单。视频账号带货的渠道也有限。它们仅限于腾讯的生态，并没有向商品供应更丰富的淘平台开放。在一些带货短视频下，也有买家抱怨退货难、售后服务差、没有客服。

视频账号主页没有“购物袋”功能

莫高的公司主营服装，之前也尝试过视频账号的短视频投放，但是投放效果不好，只有短视频的十分之一甚至更低，“同款产品，上短视频平台，一天有100多个订单，但是视频号一周只有六、七个订单。我们视频号的短视频大部分都是和直播间相关的，以吸引观众，并且视频账号用户正在直播，更有可能及时完成消费。”

莫高告诉《电商在线》，视频账号中最赚钱的玩家是之前已经建立了自己私域的玩家，“我们之前是引导粉丝在其他平台关注公众号，而视频账号是关联公众号，账号之后流量开始回升，直播的效果也不错，如果玩家没有私域流量，视频账号带货难度更大。”

一些品牌还向《电商在线》表示，他们没有在视频账号的短视频中放置产品分享链接，更多的是通过短视频将用户引流到私域或直播间。比如屈臣氏服务小助手的视频号，短视频中就没有产品分享链接。更多的是引导用户喜欢实现流量裂变，或者将用户引流到小程序等私域。日常配送还是靠直播。

屈臣氏视频账号短视频没有链接

莫高告诉我们，今年微信陆续推出了一些短视频投放的流量扶持政策，但能否获得流量扶持还要看数据，这可能也是部分商家观望的原因，“相关数据会影响流量分布，当你不带货时，你可能只看播放率、停留时长等内容指标，但如果你带货，你也会看到投放数据。

这其实是一把双刃剑。虽然可能会得到官方流量的支持，但是带货的视频就不好用了，也会影响后续的流量。视频号的短视频投放还处于早期阶段，没有人愿意牺牲自己的流量来探路。大家基本还在看，觉得还是专注于内容和直播比较好。 "

三、腾讯视频账号野心

豆快上有两个短视频平台，之前已经成功做内容电商。腾讯通过视频账号做内容电商是很自然的事情。

依托微信生态的视频号，有着不可忽视的优势。在今年1月6日的微信公开课PRO中，视频号负责人表示，“视频号是视频和直播的最佳载体，是一个原子化的内容组件。”在不同的使用场景下，可以结合微信中的多个组件来满足不同的需求，比如视频账号绑定微信支付，实现视频账号的付费直播功能。

此前，腾讯平台与内容事业群孵化的小个品拼，联合拼多多和小红书，通过图文发展内容电商。小格拼拼现在已经关停，腾讯转向更高效的视频账号进行内容电商布局，这似乎是实现电商梦想最可行的一步。

另一方面，视频账户也将成为腾讯广告收入的增长点。

腾讯最新财报显示，21年第四季度，网络广告收入同比下降13%至251亿元。其中，社交广告收入下降10%至183亿元，媒体广告收入下降25%至32亿元。广告的背后是流量业务。广告主将目光投向了消磨时间的短视频平台。腾讯在微信上穿插的广告类型仍以图文为主。作为与豆快同纬度竞争的视频号，自然是牵手了。

朋友圈的广告和公众号文章还是以图文为主

视频号此时正在推出短视频产品，也可能希望用户可以通过商家的短视频产品逐渐习惯短视频广告，为后续推出试水信息流广告。

除了动态消息广告，视频帐户还有更多变现的可能性。今年崔健的线上演唱会证明了这一点：50万人次预约，超过4600万观看，超过18个点赞1.2亿，演唱会独家品牌极湖汽车成功走出圈子，成为刷新画面的品牌营销活动。

在百准数据的报道中，相关供应商透露“演唱会刚刚进行到一半，已经有近10家品牌客户前来询价”。

不过，视频号目前还没有推出信息流广告，而通过崔健演唱会出圈的季虎只是第一次成功的尝试。视频账号未来的商业化需要更具体的数据来确认。

但不可否认，在流量为王的互联网时代，腾讯实现未完成的电商梦想最可行的方式可能是视频账号，但社交流量不等于电商流量。电商梦能否通过内容为王的视频号实现，还需要更多时间验证。