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独家｜爆款视频号正在联系董宇辉，抖音种树，腾讯乘凉？

可爱的猫雪 2022/06/21

总结

“出圈”的时机很微妙。

作者 |薛晓燕张艺梦

编辑 |魏世杰

董宇辉和新东方的走红引发连锁反应。

数据显示，《东方选秀》已经成为本次618最大的黑马，而退出的时间窗口正好在罗永浩告别直播之后，618大战之前。疑似抖音又是一个造星案。

腾讯趁着新东方在线股价疯狂上涨（一周内涨幅超过300%），“清仓式”减持，套现逾7亿港元。

据此前媒体报道，俞敏洪在直播中表示，确实有机构挖董宇辉，年薪可以上千万。

极客公园独家获悉jj租号woa5210视频直播，据业内人士透露，微信视频号团队正试图从《东方精选》挖走几位当红主播。注重知识和服务的视频号认为，新东方的老师更适合来视频号。知识类内容的直播，“这不算埋没人才”。

今年618，视频号大推，现在抖音再次引爆流量，视频号的挖角或许意味着竞争逐渐趋于正向。

01“突然”爆炸

“夜风袭来，树叶沙沙作响，偶尔有两只不知名的小鸟在天上飞。你一只手嚼着一根用筷子戳过的玉米棒，另一只手贪婪地握着一口井。刚拿出来的冰镇西瓜。”董雨辉手里拿着玉米在直播镜头前，一段触动大众记忆的旁白引来评论区掌声。在新东方当了8年的英语老师后，这位29岁的陕西小伙，因双减政策，以新身份，带货新主播的身份走红。

去年12月8日，新东方宣布成立“东方精选”直播间，正式转型为直播带货。彼时，距离“双降”政策实施已近半年。

晚上 8 点当晚，《东方选秀》迎来了首播。俞敏洪直播间首秀，10分钟卖出10万元商品，当天总销售额460万。很多人将他与罗永浩相提并论，看好他和《东方选秀》的直播试水。但数据显示，“东方精选”一直涨跌不一，后续日销量也只有几十万，甚至低至几十万。 《出道即巅峰》之后，《东方选秀》算是沉默了。

直播团队试图将自己转变为“自救”。今年4月，他们把“新东方课堂”搬进了直播间，用讲课的逻辑和方法论进行直播，带货讲故事，创造同理心，抛知识点（商品卖点），不说事，带人去“大世界”，但收效甚微，销售额从未超过一百万。

直到6月10日，《东方精选》突然迎来爆发——销量1.452.4万。不能说没有警告。这几天数据大幅上涨；但量级确实有点奇怪：要知道，6月6日，也就是董宇辉出圈前夕，《东方精选》的销量只有65万，然后逐渐涨到100多万、300万多。接下来的几天。

《东方选秀》6月6日～6月13日直播间资料 |来源：飞瓜数据

在“东方选秀”直播间，不仅是董宇辉，其他新东方老师也将是带货主播。齐齐齐齐的刘海，戴眼镜，扎着两条辫子，弹吉他，卖货。还有一位红棕色长卷发画着红唇的YoYo老师在直播间用吉他弹唱《青花瓷》，把歌词改成带货的词，教大家的词汇知识杨梅中英文双语，出售杨梅汁。

新东方式的知识课+才艺表演+中英文双语，被网友称为直播带货界的“清流”。但在变身主播的老师中，出圈的只有董雨辉。近两周，他的名字占据了各种媒体头条，成为了流量密码。

这次“出圈”提振了二级市场的信心，带动新东方在线股价飙升。 6月10日之后的一周内，新东方在线股价翻了6倍多，每股价格从不到5港元涨到了30多港元。

据极客公园独家消息，微信视频号团队正试图从包括董雨辉在内的《东方精选》中挖走一批当红主播，而且开出的价格非常诱人。有趣的是，在过去的618中，视频号首次进入直播电商购物节。此举可能意味着抖音和视频账号之间的竞争正逐渐变得更加积极。

02、出圈时机微妙：老罗离去，618大战一触即发

在董宇辉和《东方精选》走红之前，抖音电商的流量王一直是罗永浩和“交个朋友”。

6月7日，罗永浩宣布辞去《交友》管理层，一周后宣布告别社交网络。就在本周内，尤其是6月10日，《东方选秀》的抖音直播间迎来了全面爆发。当天直播间有760万观众，销售额1.452.4万。董雨辉上了热搜。

就连董宇辉个人也觉得，他的人气突然出圈了。在接受腾讯新闻《神网》采访时，他说：“我不明白我为什么突然火了。”事实上，从去年底开始，由于双降政策，新东方就宣布转型农产品电商直播。推出直播平台——“东方精选”。半年表现平平，外界的关注和讨论主要停留在俞敏洪个人身上。就其他主播而言，一开始他们大多是模仿大师的。董宇辉没想到自己的表现变了：“从去年底直播开始，我就是双语直播，还会给你讲天文地理。” .

“东方选秀”的时机有点微妙——在头部主播罗永浩离开之前，就是618电商推广的“战场”。

虽然《交个朋友》一直强调“去罗华”，强调罗永浩的退出对公司影响不大，但事实是罗永浩的个人影响力和头部效应确实不容忽视。抖音电商急需寻找下一个增长点。

在各类电商平台中，抖音主打兴趣电商和内容电商，也就是说它的选择会更喜欢有故事的团队和有内容输出能力的主播—— ——这两点，《东方选秀》都很准确。

俞敏洪与新东方的故事，是老教育机构“双减”后求新的样本，具有话题度。不过也有业内人士指出：“新东方的爆发是网友们的情绪反应，一是为人才买单，二是为这些不该在这里卖货的老师们买单。”两者都不是可持续的驱动力。 .

而一组数据直指抖音，疑似为新东方的爆款添油加醋。运研机构飞瓜数据显示，6月1日“东方选秀”直播间的直播，49%的流量来自直播广场的推荐（可能包括付费流量）；直播中，直播广场推荐流量占比提升至64%。

其实，在本次618购物节中，《东方精选》累计销量突破3亿，位居蝉妈妈带货人榜第二位，成为618当之无愧的黑马。目前，电子商务仍是空间最大、效率最高、确定性最高的变现路径。抖音在去年618前夕成立电商事业部，成为字节跳动的一级部门，可见电商战略的重要性。

03、为什么视频号喜欢董宇辉？

而且今年的618还是视频号第一次玩。

极客公园曾报道，在今年早些时候的微信公开课PRO中，视频号团队负责人提到，在过去的一年里，视频号用户可以使用的内容类型越来越多。支持泛知识、泛信息、泛生活、体育、音乐等内容类别。

极客公园明白，知识和服务将是视频号的重点，这与抖音主打的兴趣电商明显不同。从内容上看，用户的消费需求逐渐从简单的信息和娱乐转向更专业、更认知的内容。

对于视频号来说，其内容特性得到其背后更丰富的微信生态系统的支持。除了专用的“视频账号”入口，用户还可以在聊天对话、朋友圈、搜索等场景访问视频账号的内容。

不同的场景决定了用户对内容消费的差异化需求。比如在搜易搜中，用户的搜索行为会指向更博学的内容需求。视频账号团队还表示，他们的目标是让更多的人来视频账号制作内容jj租号woa5210视频直播，让提供内容的人通过创造价值得到回报。

构建内容生态系统的关键在于创作者。视频账号布局的第一步是寻找、吸引、聚集一批符合产品定位和用户需求的优质内容创作者。据知情人士透露，视频账号团队正在努力接触《东方选秀》直播间的多位头部主播。 “这些老师不应该在那里卖货，他们应该做知识输出。”上面的人说。

无论是新东方、抖音还是视频号，寄托在教师主播流量的上升上，更像是在押注传统直播电商的衰落。

董宇辉的爆款之路可能无法复制。新东方有近千名教师。在涉及带货的主播中，董宇辉的转发量最大，关注度最高。其他人没有获得相同级别的语音和流量。

部分教育行业从业者认为，这些老师的线下知识和教学经验差距并不大。 “光是新东方，可能就有上百个董宇辉。” ，个人的表达方式和网络感会被放大。 “差异化网络感”其实是拉开老师和主播差距的关键。