抖音账号从0到1盈利需要多长时间？

三个东北姑娘给出的答案是：两个月。

“空港有点冷”、“王林林_”和“你的南哥”是延边大学的三位95后毕业生（以下简称空港、林林和南哥），他们用了两个月的时间实现了目标探店团队月入十万。

今年，一大批像他们这样的探店/团购高手刚刚入驻抖音，还有粉丝过千万的头部探店博主。

纵观抖音市场，#云店和#飞店馆两个话题的浏览量已经突破1000亿。抖音新数据显示，近3个月“探店”相关视频累计点赞5.190亿，而这只是本地生活万亿市场的冰山一角.

关乎本地生活这块蛋糕，除了平台和人才，还有MCN机构、服务商、商家……新榜编辑部跟他们聊了聊，店主是怎么赚钱的？有哪些方法论？ MCN是如何布局的？服务提供商的角色是什么？抖音能否撼动美团地位？

顶尖人才单条广告68万元，腰也能月入10万元

本土生活的核心在于“本土”二字。比如东北的一家烤肉店，在同样的预算下，商家更愿意投资多个当地的“腰部专家+业余爱好者”，而不是去打一个粉丝遍布全国的头部专家。

因此，在开店探索赛道上，头部开店KOL、腰店专家、业余KOC的变现模式大相径庭。

1.顶尖人才

与其他赛道的顶级名人一样，直播和品牌广告是KOL的主要商业模式。

《特乌拉拉》是一家总店高手。他“探索”了来自全国各地的物美价廉的特产。凭借着辨识度高的嗓音，成熟稳重的外型，以及Vlog开店风格1162万粉丝。新豆数据显示，《特别乌拉拉》近30天的直播销量超过1356万，其中餐饮占比最高。

“MR-白冰”今年8月从汽车博主转变为探店博主。他经常开着豪车去逛上海的主要美食。高富帅吃地道美食的反差性格，让他的账号3月粉丝数翻了一番。

巨大的星图显示jj捕鱼租号店铺，以上两位人才的视频报价在20万到68万之间。头部主播虽然流量大，粉丝多，跑遍全国，但也导致流量不准，广告语录让很多中小企业望而却步。

2.腰围

腰间达人的核心竞争力在于粉丝的精准度，主要变现方式是推广费和团购佣金。

香港、琳琳、南哥于今年9月在长春成立传媒公司。他们主要经营三个探店账号，真人出镜，互相拍摄摄影师，还有工作人员协助剪辑。

他们首先开始拍摄美女内容，并积累了数千名粉丝。他们今年10月才开始探店，但不到两个月的时间，粉丝就突破了1万，账号月变现超10万。元。

南哥告诉新邦编辑部，一个视频的推广费用在2000-3000元之间。他们每个月可以拍摄大约 100 个商店探索视频，他们每天最多可以拍摄 6 家商店。如果他们同时带上团购链接，你也可以赚取佣金，而且不同的商家有不同的佣金比例。

科普行业知识的自媒体“明正严顺”曾采访过团购专家。视频中，“看饭花花”显示的数据显示，该账号近30天团购交易量超过65万。如果按照平均10%的佣金计算，团购佣金收入将达到6.5万元。

“现阶段，抖音本土化似乎并不急需领军KOL。他们甚至需要中腰区域的KOC，可以快速传播。只有正常的发展，店铺的内容才能渗透到本地化布局的每一个毛细血管中。”新邦编辑部曾在一篇文章中分析了KOL在当地生活中的作用。过去五个月，平台上涌现了大量腰部专家来验证这一观点。

随着入围人数的增加，店主的“介绍”也开始出现了。

其他曲目中的差异化人物可能会在探店的曲目中重新上演。比如哈尔滨“爱妻”人设的师傅一边吃饭，一边拿出爱马仕项链送给老婆。

琳琳认为，他们快速启动账号的核心在于不同风格的“美”字，“我们三个账号有区别，空空是冷酷的角色，楠比较淑女，我是可爱活泼。 "

探店似乎可以吃吃喝喝赚钱，也有网友表达了对这份工作的向往。但其实，如果把它当成一份全职工作，根本就没有“保湿”的现象。

“我们睁着眼睛拍摄剪辑。我们要么在拍摄，要么在路上。就像与真人的帐户一样，我们也需要花时间在化妆和头发上，”Kong Kong 说。

3.业余KOC

那么，普通人可以利用业余时间成为团购专家，而不是全职店员吗？

到店的一大障碍在于拍摄和剪辑，而抖音11月底推出的图文计划进一步降低了这个门槛。

业内人士分析，图文计划让素人可以在抖音上发布自己的美食照片，同时带上团购链接赚取副业收入。

对于素食主义者来说，成为KOC也可以赚取一定的佣金，甚至可以换取一定的资源。 Kong Kong的三人也在继续招募KOC。谈及是否签下更多人才成为MCN机构时，他们表示并没有考虑那么多。

MCN和服务商在抖音店铺业务中扮演什么角色？

从东北到MCN机构聚集的杭州，探店MCN机构的诞生似乎是必然。

商家苦苦寻找合适的散装KOC资源，业余想接单赚钱，却无人问津。探店MCN机构整合商家和人才资源，成为两者之间的桥梁。

来源：洞察研究报告

在字节跳动正式进入本地生活之前，杭州易捷传媒公司就已经开始布局探店账号。随着平台大力支持本地生活流量，公司逐渐扭亏为盈。

“我去年离开字节创业，2020年9月开始做试店账号。今年2月之前，我亏了10万多元。”易捷传媒创始人谢天寒告诉记者。新榜单编辑部。

不同于传统MCN靠顶尖人才，店铺的MCN代理靠的是“以量取胜”。

“我们与杭州几乎所有的购物者都建立了联系。公司主要运营13个账号，其中306个抖音账号和350个小红书店铺账号与外部资源对接。”谢天涵说。

探店MCN机构的主要盈利模式分为全案营销和孵化账号。比如商家要投资50个账户，预算5万元，MCN机构会根据商家的需求匹配合适的KOL和KOC。

谢天汉透露，公司一个月能接到70个左右的全案营销，利润率在20%左右。杭州流行的“热炸鸡”和“HBB吧”都是他们公司经营的。

除了做全案营销外，他们最近也开始帮助企业做生意，孵化品牌客户矩阵。

滑动查看12类探店视频，来源：一杰传媒

谈及公司看好当地生活的原因，谢天涵表示：“探店是少数几家可以一一接收广告的赛道之一，专家也愿意与机构合作，因为抖音造成了官方接单赚取佣金的收入是不确定的，但机构业务订单量大，按单笔固定费用结算，对专家来说更安全。”

在他看来，本土人才在中国比大V的粉丝更垂直，已经有超过10万粉丝被认为是顶级购物者。杭州虽然网红很多，但全职购物者比北京和上海少，所以单个视频的报价较高，每个月能挣5万到6万的人是很常见的。他见过勤奋的博主，每个月可以光顾 80 家商店。

扮演与MCN类似的角色，也有平台服务商。

据媒体报道，年初取消原SMB（中小客户）业务线后，字节跳动旗下商业化公司Huge Engine搬迁至“本地直营业务中心”，负责本地人寿业务。

维京联合创始人冯博告诉新榜编辑部：“除了直销中心，抖音还有几家本地生活小程序服务商，维京就是其中之一。”

他解释说，服务商主要做三件事：一是BD，帮助商家在抖音上开自己的店铺和团购，并在各个城市有代理商进行推广；另一个是流量运营，帮助商家对接佣金模式收费人才（PGC），免费培训商家员工拍摄内容（BGC），开发人才端小程序，让业余爱好者实现远程门店访问（教资会）；三是客户会员运营，帮助商家通过抖音会员系统实现留存。

今年10月，抖音在部分城市的部分直销中心裁员。有从业者认为，这与当地当地人寿业务发展不畅有关。

冯博认为，抖音在本地生活中仍有很大的机会，7亿日活跃用户和几乎免费的流量，还有很大的想象空间。业内人士表示，抖音近期对服务商的政策正在收紧，这也是行业不断规范的一个迹象。

巨头争霸，抖音能撼动美团阿里吗？

艾瑞数据显示，2020年中国本土生活服务在线渗透率为24.3%。

在这场本地生活的战斗中，企业是最重要的弹药。抖音的“硬刚”美团采用了“高频”“低频”的战术，但如果没有用户想消费的东西，即使有更多的日常活动和流量，也只会是泡沫。

据观察，商家还是会保持美团的基本面，在抖音上做“锦上添花”的营销。目前正在批量上线抖音的商家有两类：一类是强势连锁品牌，如赛百味、红唇串串香等集团或连锁品牌；另一个是很有特色的网红店jj捕鱼租号店铺，比如可以吃水果的温泉。 、网红下午茶等

长春吃喝玩乐榜第一的张牌牌烧肉创始人张张说：“很多人来我们店打卡是因为好吃。味道、环境、服务还是餐饮的基础，我们不会做太多的广告，会在网上做一些打包活动来吸引流量。”

风口吹得越多，走访暴露的问题也就越多。

首先，来店的标准是什么？

今年6月，哈尔滨一家烤肉店以“罗生门”引发争议。当网友们纠结于谁对谁错的时候，专家和商家已经完成了流量的收割，好吃不好吃就变得不那么重要了。

抖音本地生活还没有形成成熟的评价体系。大众点评多年来积累了大量数据，拥有复杂的算法评分体系。这一点是抖音短时间内赶不上流量的。

其次，商家能否处理好流量？一段视频爆炸，可能带来不可持续的流量。上海一家SPA店在抖音上做了大量的宣传和引流，但服务质量跟不上，客户体验差，导致差评。

最后，目前的门店探索出现了内容同质化的趋势。先拍一个环境，从近景拉到全景，展现真人，然后感叹价格实惠又好吃。相似的镜头语言和脚本，让逛店的视频更加刻板。当用户对店铺的内容审美疲劳时，种草效率就会大大降低。

本土生活市场从不缺玩家，抖音既不是第一个也不是最后一个出路。

2004年，阿里投资口碑网，25岁的王兴中断了在美国的博士学习，回国创业。 21岁的张一鸣还没有从南开大学毕业。 2010年，王兴创立了美团，比字节跳动早了两年。期间，O2O领域上演了“千团大战”。 2015年，饿了么领先美团和百度，外卖应用市场是三大支柱。这一年，美团和大众点评宣布合并，阿里巴巴现金和美团“分道扬镳”。 2018年，阿里全资收购饿了么，随后将饿了么与口碑合并成立“阿里本地生活服务公司”。同年美团登陆港交所，抖音成立Poi团队试水本地生活。

目前字节跳动的最大对手不是美团，也不是阿里，而是自己。

本文来自微信公众号，作者：竹。 36氪获授权发布。